金港彩印陳新中：仰望星空 腳踏實地

 

武漢市金銀潭現代企業城有這樣一家精品圖書印刷供應商，它配有世界一流的海德堡印刷設備和馬天尼印后加工設備，連續5年被指定為“武漢市公務印刷定點單位”，并在出版行業、地產、金融行業贏得了良好的聲譽，是武漢市印刷企業最具規模和競爭力的企業之一，它就是武漢市金港彩印有限公司(以下簡稱“金港彩印”)。

　　提及金港的發展歷程，金港彩印IT經理陳新中說道：“1993年，金港彩印是從中國臺掛歷城——金鄉鎮的拓展業務而來，最初它只是一個辦事處。1997年我們引進了一臺4開的單色膠印機做起了印刷的生意，到今年剛好20年。”

武漢市金港彩印有限公司IT經理陳新中

　　自動化與工匠精神 成就傳統印刷精彩

　　在這發展的20年中，金港彩印已成為湖北省商務出版印刷領域中的佼佼者。從其印后配套聯動設備可見一斑，馬天尼的騎訂龍、全自動鎖線機、膠裝聯動線、精裝聯動線、海德堡斯塔爾折頁機……目前，金港彩印主要在書刊印刷和商務印刷兩方面發力，印制的精裝書、畫冊曾斬獲各項印刷大獎無數。提及生產、制作精美產品的秘訣，陳新中直言，把印刷產品做精、做細、做美，這除了靠多年生產實踐經驗和對印刷工藝執著追求的工匠精神，更需要專業的智能和自動化控制，如設備聯機電腦控墨，實現色彩自動化管理與輸出，避免了人工經驗調色的不穩定性，實現輸出顏色的精準性與穩定性。

　　2008年，金港彩印通過了ISO9000國際質量管理體系認證，更為印刷生產作業的穩定性增添保障。2012年，金港彩印榮獲中國中小企業優秀創新成果企業獎。

　　初涉數字印刷 統一流程先行

　　正當金港彩印的傳統印刷業務如火如荼發展之時，2012年金港彩印引入了一臺數字印刷系統——HP Indigo 5600，金港彩印應算是引進的數字印刷設備較早的傳統印廠。陳新中說：“2010年左右，數字印刷技術在印刷圈內的呼聲很高，我們引入數字印刷設備除了要跟上這種印刷技術發展趨勢，更重要的是可以解決當下生產問題”。陳新中口中的“解決當下生產問題”正是打樣。眾所周知，在印刷廠的生產中，打樣是非常重要的環節之一。打樣樣張既與簽訂生產合同有關，同時也與售后的客戶追責有關。以前，客戶往往拿著印刷文件在其他加工中心打樣，但是其他輸出單位的輸出打樣不能和金港的傳統印刷機的輸出色彩系統匹配，金港彩印引入數字印刷機就是想打造成傳統和數字印刷相融合的印刷工廠。

　　“我們采用柯達的印能捷作為數字印刷設備的色彩管理軟件，實現了HP數字印刷設備與海德堡傳統印刷設備輸出色彩的統一性，集成3家供應商的軟硬件最終實現數字印刷與傳統印刷顏色的統一，這在行業內并不多見。”出身于計算機專業的陳新中是個技術控，對設備的搭配獨有見解。傳統與數字設備色彩的統一助力金港彩印的輸出品質更上一層樓。前不久，金港彩印通過G7國際顏色標準管理體系，將所有色彩數據量化，設備標準統一化，讓印前色彩與成品色彩零差別。

做深加工行業 開拓個性化影像

　　數字印刷設備除了完成金港彩印的傳統印刷業務的打樣，也在嘗試一些像照片書類的個性化產品。“2013年，我們研發出一套個性化照片書制作的軟件，并開發出各式各樣的個性化模板。”陳新中說道。眾所周知，照片書一直是被看好的面向C端的業務類型，老人、兒童和旅游相冊的潛在市場在理論上具有巨大商機。金港彩印最初想在消費終端做起，在實際生產過程中，發現加工一本照片書的成本很高，印刷雖然可以在數字印刷機上完成，但印后的環節很難找到合適的配套自動化設備，人工作業一方面增加了人工成本，一方面效率很低。但在產品市場推廣中，剛開始還可以在百度和淘寶上推廣，而現在這種推廣的成本越來越高，想要獲得一個新客戶至少投入100元，客戶往往是半年甚至1年消費一次。如今，金港彩印的個性化照片書調整方向，打算從B端入手，而這個B端也是有分類的。“原來我們想成為有個性化印刷的服務商。舉個例子，保險公司的業務員有很多客戶，有時候會需要照片書去拉近與客戶的關系。但是保險公司業務員并沒非設計或印刷的專業人員，這類B端和普通的C端一樣，面臨設計難，照片質量差的問題。”陳新中解釋道。

金港彩印印刷的精品圖書

　　在不斷的探索中，作為一貫走高端精品路線的金港彩印重新瞄準專業的中間商客戶。“攝影師的照片質量很好，照片原稿好，”陳新中如是說。在金港進行探索的過程中，也摸出個性化市場的規律。做C端的個性化照片書一般以價格吸引消費者，要大幅壓縮成本必然犧牲的就是印刷質量，所以，我們必須走相反的路線，做高端影像。

　　金港彩印現在通過手機APP、軟件和服務、網站(網址:http://www.hbjgcp.cn)的報價增加交互性，把線上渠道打通，把有高端輸出需求的機構連接起來，讓我們的工廠成為一個兼顧專業水平和相對低成本印刷供應商，以此獲得市場認可。

　　“技術一直是改變印刷行業的推動力，作為傳統印廠體會尤其深刻，CTP直接制版取代了傳統制版工藝，現在數字印刷又是可見的一種趨勢，如果數字印刷設備的幅面變大，成本降低，對合版市場的沖擊也會變大。”陳新中如此解讀市場。目前，傳統印刷企業對于數字印刷設備大都采取觀望的態度，從投資的角度講，數字印刷設備更新換代快，折舊速度快，數字印刷的運營模式多變，需要企業自身學習探索的模式也很多。陳新中說：“雖然傳統印廠如果選擇數字印刷需要面對很多挑戰，但大勢所趨，也要嘗試和面對。”

　　仰望星空，是一種追尋理想的姿態，而腳踏實地則是去實現理想必行之路。若把仰望星空比作飛機起飛的方向與力量，那么，腳踏實地就是它起飛的依托平臺。金港彩印的“星空”是保持精品書刊、畫冊服務商，是把印刷生產鏈條打通、提供快速服務的企業，是個性化影像的專業線上服務……認真完成每一個訂單，每一件作品是金港彩印20多年來的“腳踏實地”，期待金港彩印未來給我們帶來的更多精彩!