蘇州美圖鄭國棟：文藝范兒的數字印企養成記

 

提及蘇州美圖文化傳播有限公司(簡稱“蘇州美圖”)，數字印刷圈內的朋友覺得她既熟悉又陌生，熟悉是因蘇州美圖參加了近兩次的“科印杯”數字印刷大獎賽，還在2016年大獎賽中斬獲全場專項大獎中的產品創新大獎，其設計以及創新能力可見一斑;而說其陌生是因她不是來自于數字快印圈，稱其為跨界黑馬也不為過。

　　追溯，與數字印刷的分與合

　　提到蘇州美圖，就要先介紹一下她的所屬集團—秀工場會展集團，該集團創始于1992年，主營廣告創意、策劃、設計業務。隨著市場需求的不斷增加，秀工場于1994年開始涉及數字印刷和大幅面噴繪業務，2001年秀工場全面進入展覽展示行業，暫離數字印刷業務。事隔10多年后，秀工場于2013年重新引入數字印刷設備，回歸數字印刷領域。當然，秀工場與數字印刷的分合直接與公司戰略相關。蘇州美圖的創意總監(同時也是秀工場集團創意總監)鄭國棟解釋說，“集團前期主要研發展覽展示產品，目前自有展覽展示方面專利的產品已經有80多種。大家都知道現在無論是國外市場還是國內市場都非常重視環保，尤其是海外客戶對環保的要求更為嚴格，我們開發的環保展架在海外市場很受歡迎，當然這樣的展架需要配套環保印刷的畫面，而國內市場可提供環保畫面的企業并不多，要么價格昂貴、要么達不到國外的環保標準，故而2013年我們又重新做起數字印刷業務，成立了蘇州美圖。”

　　在展覽展示領域摸爬滾打了20多年的秀工場一直憑借口碑相傳在市場立足，富有藝術氣息的秀工場在新時代下也做出了一個創新的決定，在蘇州城區建立了一個2000平方米的體驗中心，集中展示數字印刷產品在生活和工作中的實際應用，讓來賓充分感受數字印刷給生活帶來的更多美好。美圖體驗中心有一句口號充分說明了他們的文化——“自由之美，喜悅于圖”。

　　創新，站在巨人的肩膀上前行

　　蘇州美圖的成立一方面解決了秀工場的高品質、環保大幅面展覽展示內容的輸出需求，另一方面也是向文化創意領域延伸的實踐探索。鄭國棟講道，“自蘇州美圖成立以來，我們就思考著要向文化創意產業靠攏。在近4年的探索中，我個人認為將文化創意產品狹隘的視作個性定制產品是有問題的。由于設計費和服務費十分高昂，我們無法按照每一個客戶的想法制作有品味又獨一無二的產品。所以現在我們正嘗試按照客戶需求彰顯個性化的訴求點，推出可滿足部分時尚人群的文化創意衍生品。”

 

鄭國棟思考的是如何成就文化與生活之美的結合，如何把具有文化與生活之美的東西呈現給需要的人，與當代藝術家合作就成了不二選擇。“一般來講，當代藝術家的審美高于普通人，又因同在一個時代背景下，他們的審美有著相通之處，當代藝術衍生品就有了一定的市場需求空間。”蘇州美圖近年搭建了一個當代藝術作品的平臺，為文化創意衍生產品提供原創作品。二次創作后再用現代的數字印刷技術加以生產。如獲得2016“科印杯”數字印刷作品大獎賽的全場產品創新大獎的作品《原野》，便是“當代藝術+數字印刷”的產物。這組作品包括：系列版畫、多款時尚手包、桌旗、午后紅茶茶具系列等，每件作品上都包含了一種特有的綠色花紋圖案，這樣一套具有同一主題的作品，時代感和藝術感極強。據鄭國棟介紹，這套作品的元素來自于一幅描繪斯里蘭卡茶山的畫作，正是蘇州美圖一位簽約畫家所作。蘇州美圖經過元素提取、藝術重組等二次創作，將藝術家的作品衍生成適合普通消費者的時尚產品。“類似《原野》這樣的時尚的套系產品主要在畫廊或文創產品展會上銷售，也有不少企業作為高端禮品贈送客人。雖然總體銷售量不大，但是效益還可以。前來恰談合作的客戶絡繹不絕。我覺得文化創意產品的投資回報肯定不會立竿見影，正如審美在人們頭腦中需要時間沉淀一樣。我們現在要做的就是推廣思想、啟發市場。”鄭國棟補充道：“今天，技術的發展已經可以實現各種材質，如各種曲面的打印，甚至是直接在織物上打印，數字印刷已經成為我們生活、文化、藝術、時尚越來越不可缺的環節。重回這個領域，讓我們看到現有的技術水平可以幫我們完成更多更廣泛的創意，讓創意的價值不斷擴張。”

　　合作，展示更好的自己

　　如今街邊各種快印店已經成為中國數字印刷市場，乃至更廣領域和意義下的電子商務線下服務載體。借“科印杯”數字印刷作品大獎賽的機會，鄭國棟走進了數字印刷的快印圈，他毫不掩飾對快印門店的重視和看法。“現在快印店正處于白熱化的競爭中，很多快印店加工的利潤越來越低，投資卻沒有減少，大多數快印店硬件的投入和產出不成正比。于是各種各樣的旗艦加工中心加衛星門店模式出現了。確實數字印刷門店是很好的終端客戶流量入口，每一個散落在城市大街小巷的快印店都是一個個入口，具有互聯網思維的產品想要結合線下銷售就需要這些流量入口。”鄭國棟說道。

　　可以看到，近年來的數字印刷市場中，一批擁有特色的產品進入市場后已經得到了數字印刷門店的青睞。鄭國棟在了解數字印刷門店后也有了合作想法。“快印店現在急需把繁雜的產品展示出來!我們有20年展覽展示的經驗，可以幫到他們”，鄭國棟講道，“快印店招人難、留人難，繼而還有培訓效果不理想的問題，而快印店自身產品繁雜，能夠在短時間內讓店鋪人員學會介紹清楚自己業務范圍并不是一件容易的事。因此我們從形式和模式上入手，設計了一組展示方案，我們稱之為‘八張板’。可以將快印店銷售的部分產品合理地展示出來，同時讓新入職的店員在簡單培訓后就學會通過‘八張板’上的信息與客戶成交。”

　　除了展示，蘇州美圖還會把行業內的這些有特色和有意思的產品融入到展示中去，推介給快印店，幫助快印店的客戶提供更好的產品。鄭國棟打了一個比方“我們不希望看到快印店在成本2元錢的資料袋上做惡性競爭，這對行業毫無意義。如果他們為客戶提供更有意思更有創意的資料袋方案，客戶也許就會選擇支付更高的產品價格，這直接提升我們的價值。其實這也是國家‘供給側改革’方針的核心體現，市場對高端產品是有需求的!”

　　在當下講求合作的大環境下，市場不是單打獨斗就能獲利，而是應該拿出自己的優勢，和同行者互利共贏。鄭國棟很清楚這一點，并要從數字印刷企業的角度入手，探索一條適合發展的道路。鄭國棟解釋道：“不久的將來，我們會嘗試開一些‘輕資產’的數字印刷試驗店，主要想通過這個方式深入了解客戶需求。如果開店的運作模式成功，到時候就可以拿出來和大家交流、分享。”

　　帶有藝術氣質的鄭國棟一直在自己的領域深耕不輟，他工作時間專注展覽展示產品和數字印刷產品的開發，呼吁業者關注產品附加值，業余時間他采風攝影，舉辦攝影展，呼吁社會關注留守兒童。他和蘇州美圖像一股清流，將熱情灌入人文關懷與創作之河。